Analista Comercial Sênior

Buscamos um talento com perfil hands-on, curioso e determinado para integrar nossa frente de expansão comercial.

Esta posição é desenhada para quem deseja unir execução e desenvolvimento: Sendo responsável por conduzir a prospecção de grandes empresas de forma estratégica, com foco em ações de relacionamento, transformando listas de alvos em oportunidades reais através de agendamentos e visitas presenciais.

Mais do que vender, o objetivo é identificar e entender, os desafios dos nossos clientes e conectar com portfólio da CSU. Procuramos alguém com sede de aprendizado, que saiba ouvir para interpretar requisitos e transformá-los em propostas sólidas.

Em troca, oferecemos uma jornada de aprendizado acelerado, onde você terá o suporte necessário para dominar nossas soluções enquanto atua diretamente na linha de frente do mercado.

Inteligência de Mercado e Preparação: Atuar com visão analítica para mapear contas estratégicas, identificando organogramas, principais tomadores de decisão, saúde financeira e parceiros atuais dos clientes alvo.

Prospecção Ativa: Estabelecer o primeiro contato com os principais executivos e tomadores de decisão e influenciadores via telefone, e-mail ou redes sociais, focando na geração de reuniões qualificadas.

Representação Institucional: Conduzir apresentações presenciais sobre a trajetória da CSU, destacando nossos diferenciais, solidez financeira e portfólio de serviços (com foco em CSU Pays e MarketSystem).

Diagnóstico Consultivo: Interpretar as dores operacionais e necessidades técnicas do cliente (como disponibilidade e performance), identificando oportunidades de sinergia com nossas soluções.

Construção de Soluções: Colaborar com os times de arquitetura e pré-vendas para desenhar propostas comerciais personalizadas, competitivas e tecnicamente precisas.

Gestão do Ciclo de Vendas: Apresentar propostas de valor, explorando detalhes técnicos e comerciais para garantir o entendimento do cliente.

Foco em Resultados: Realizar o acompanhamento próximo e constante (follow-up) das oportunidades, articulando os recursos necessários para a conversão e assinatura do contrato.

Disciplina Operacional: Garantir a qualidade e atualização constante das informações no CRM, assegurando a visibilidade e o histórico de cada negociação.

Qualificações e Requisitos

• Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou TI.
• Idiomas: Inglês nível intermediário (capacidade para leitura de documentação técnica, interpretação de documentos e requisitos).
• Experiência Profissional: Vivência de 2 a 3 anos vendas diretas, suporte a vendas ou Gestão de Entrega (SDM).
• Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM (HubSpot ou similares) e Pacote Office (especialmente Excel para análises de viabilidade e PowerPoint para apresentações executivas).
• Conhecimentos e Perfil: Perfil ambicioso, dedicado, diligente, disciplinado e com bom humor.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Navegação Organizacional: Capacidade de transitar com facilidade entre diferentes áreas e interlocutores (desde o TI do cliente até o financeiro interno).
• Resiliência e Autonomia: Perfil hands-on para gerir a própria rotina com independência, aliado à humildade para escalar dúvidas técnicas aos especialistas sempre que necessário.
• Capacidade de Narrativa (Storytelling): Habilidade para transformar números e dados da CSU em apresentações de alto impacto que engajem o cliente.

CONHEÇA NOSSAS OPORTUNIDADES

O que a CSU Digital faz 

Somos uma equipe de mais de 4 mil pessoas construindo soluções inovadoras e tecnológicas para meios de pagamento, customer experience e fidelização e incentivo de clientes. Desde 1992, integramos e conectamos empresas do setor financeiro, varejistas, empresas de serviços e consumidores em todo o Brasil. Assim, nos mantemos pioneiros no lançamento de produtos e soluções que transformam e facilitam o dia a dia de milhares de pessoas. 

Portfólio de Soluções

 

Construindo uma carreira por aqui 

O pioneirismo e a inovação nos impulsionam a buscar soluções criativas e diferenciadas. Valorizamos a meritocracia e reconhecemos talentos, proporcionando desenvolvimento e crescimento profissional para nossos colaboradores. Para nós, a ética é um princípio fundamental, que nos permite construir relacionamentos sólidos e duradouros com nossos stakeholders. Acreditamos que o comprometimento com foco em resultados sustentáveis e a satisfação de clientes e colaboradores é a chave para o sucesso. 

Nosso maior orgulho 

Acompanhar o crescimento e desenvolvimento dos nossos colaboradores junto à CSU nos enche de orgulho. Cada história de sucesso, evolução e superação mostra como a dedicação de nossos profissionais e a parceria com a empresa podem transformar vidas, negócios e a sociedade.